Oczami agenta
Dzień z życia agenta nieruchomości na Costa del Sol
Autor: Kamila Kruczyńska, współzałożycielka i doradca ds. nieruchomości w &LIVING Real Estate Company.
Już o 7 rano na Costa del Sol słońce świeci pełnym blaskiem, a kawa jest naprawdę mocna. Wstaję, zanim większość moich klientów zdąży otworzyć WhatsApp. Jest dziecko do nakarmienia, maile do odpisania i garnitur do wyprasowania – taki, który mówi „międzynarodowy ekspert ds. nieruchomości”, nawet jeśli rzeczywistość mówi, że spałam tylko cztery godziny!
Doradztwo w cenie – bez dodatkowych kosztów
Pracuję w segmencie luksusowym, bardzo często z klientami z Polski. Wielu z nich jest przyzwyczajonych do bezpośredniej współpracy z deweloperami, dlatego dużą częścią mojej pracy jest wyjaśnianie, dlaczego współpraca z agentem w rzeczywistości ułatwia życie.
Tłumaczę korzyści: większy wybór, uczciwe doradztwo i dostęp do wszystkich deweloperów – bez dodatkowych kosztów, ponieważ prowizja wypłacana jest nam bezpośrednio przez deweloperów.
Znam projekty, reputacje, szczegóły zapisane drobnym drukiem i wiem, do kogo zadzwonić. Można powiedzieć, że jestem Twoim lokalnym przewodnikiem – bez dodatkowych opłat.
Blask i ciężka praca
Pod koniec poranka mogę być w trakcie odbierania kluczy gdzieś w Marbelli albo przechadzać się po idealnie przygotowanym domu pokazowym w szpilkach, wskazując widoki na morze i marmurowe wykończenia.
Z zewnątrz często wyglądam jak uosobienie stylu Costa del Sol – dopasowany garnitur, wysokie obcasy i okulary przeciwsłoneczne na swoim miejscu. W mojej torebce jednak zawsze znajdą się sportowe buty i para rękawiczek – gotowa na wszystko, co przyniesie dzień.
Pomiędzy prezentacjami nieruchomości i rozmowami telefonicznymi jestem także negocjatorem, trochę terapeutą, czasem organizatorem i nieformalnym wsparciem w każdej sytuacji – prowadzę klientów przez ważne decyzje, nagłe zmiany i emocjonalną huśtawkę związaną z zakupem domu za granicą.
Popołudnia często są mniej „instagramowe”, niż mogłoby się wydawać. Przeglądam oferty, kontaktuję się z innymi agentami, współpracuję z deweloperami i dbam o to, by wszystko było dopięte na ostatni guzik. W rzeczywistości jest więcej kawy niż szampana i więcej wiadomości na WhatsAppie niż imprez na jachtach.
Dlaczego to zawsze ma sens
A jednak, kiedy wszystko się układa, a na twarzy klienta pojawia się uśmiech, klucze zmieniają właściciela, a marzenie staje się rzeczywistością – wtedy wiem, że było warto.
Pomagam ludziom rozpocząć ich śródziemnomorski styl życia, jednocześnie żyjąc własnym – łącząc macierzyństwo, ambicję i życie pod hiszpańskim słońcem.
Glamour? Czasami. Ciężka praca? Zawsze. Ale nie ma miejsca, w którym wolałabym spełniać marzenia – również swoje własne. Nie zamieniłabym tego na nic innego.
Statystyki dnia
- Liczba ról, które dziś pełnię: terapeuta, organizator, negocjator i ktoś, kto zawsze znajduje rozwiązania
- Umiejętności zarządzania kryzysowego: wypracowane w sprzedaży luksusowych nieruchomości, dopracowane przez macierzyństwo
- Filiżanki kawy: co najmniej 4 przed południem
- Liczba razy, kiedy tłumaczę, że zakup z agentem nie kosztuje więcej: zbyt wiele, by liczyć
- Liczba osób, które dziś na mnie polegają: klienci, deweloperzy, inni agenci, współpracownicy… i bardzo mały człowiek
Między porannymi prezentacjami a analizą rynku:
JAK ZAPOWIADA SIĘ ROK 2026
Jeśli rok 2025 czegoś nas nauczył, to tego, że rynek nieruchomości na Costa del Sol nie tylko przetrwał — on dynamicznie się rozwija. Ceny nadal rosły, międzynarodowi kupujący pozostawali w centrum uwagi, a wybrzeże po raz kolejny pokazało, że nieruchomości to maraton, a nie sprint.
Stabilny wzrost i solidne fundamenty
Rok 2025 przyniósł spokojny i stabilny wzrost zamiast spekulacji. Popyt był napędzany przez klientów szukających stylu życia oraz inwestorów długoterminowych, a Marbella, Estepona, Benahavís i Mijas pozostały najczęściej wybieranymi lokalizacjami dla nowoczesnych, dobrze położonych nieruchomości.
Ceny nadal rosły, ponieważ popyt konsekwentnie przewyższał podaż, szczególnie w segmencie nowych inwestycji premium. Inwestycje infrastrukturalne, w tym planowana rozbudowa lotniska w Maladze, dodatkowo wzmacniają długoterminowy potencjał regionu.
Początek 2026
Perspektywy dla kupujących są szczególnie obiecujące. Wzrost cen utrzymuje się na bardziej stabilnym i zrównoważonym poziomie, tworząc atrakcyjne okno możliwości – rynek jest aktywny i pewny, ale znacznie mniej dynamiczny niż wcześniej.
Kupujący nadal mogą zabezpieczyć wysokiej jakości nieruchomości przed kolejną falą wzrostu cen, jednocześnie korzystając z potencjału długoterminowego wzrostu wartości oraz silnego popytu na wynajem.
Dla wielu osób rok 2026 to okazja, aby kupić nie tylko nieruchomość w słońcu, ale styl życia – z pewnością, że inwestycja opiera się na solidnych fundamentach.
Podsumowując, rok 2025 potwierdził siłę Costa del Sol, a pierwsze sygnały wskazują, że 2026 będzie rokiem, w którym emocjonalna satysfakcja i rozsądna inwestycja idą w parze.
Dane rynkowe 2025/2026
- Wzrost segmentu premium w 2025: +13–14% w najlepszych lokalizacjach Costa del Sol (INE, Tinsa)
- Prognoza na 2026: banki przewidują wzrost na poziomie 5–9% dla nieruchomości premium nad morzem
- Siła rynku nadmorskiego: region Málaga nadal przewyższa wynikiem pozostałe części Hiszpanii (INE)
- Ograniczona podaż: niewielka dostępność gruntów i kontrolowana liczba nowych inwestycji wspierają wzrost cen (Bank Hiszpanii)
